Program deschis

Arta Negocierii

Negocierea începe cu mult înainte să ajungi la masă. Începe cu ce vrei, ce crezi că vrea celălalt și ce faci dacă răspunsul nu este cel pe care îl așteptai.

Poate recunoști situația

Negocierea se complică, de obicei, înainte să pară că s-a complicat.

  • Știi ce vrei, dar nu ai clarificat ce vei face dacă nu obții acel lucru.
  • Cealaltă parte pare să aibă mai multă putere și începi să cedezi înainte să fie nevoie.
  • Concesiile apar pe parcurs, dar nu este clar ce primești în schimb.
  • Vrei un rezultat bun fără să strici relația, iar presiunea celor două obiective începe să decidă conversația.

Ți se potrivește?

Pentru oamenii care negociază chiar și când întâlnirea nu se numește negociere.

Manageri, antreprenori, oameni de vânzări și profesioniști care discută prețuri, termene, priorități, resurse, responsabilități sau decizii în care interesele nu sunt perfect aliniate.

Ce nu este

Nu este o colecție de tactici prin care să «câștigi» conversația.

Programul nu pornește de la ideea că negocierea este o luptă de dominare. Lucrăm cu pregătire, interese, alternative, întrebări și alegeri care pot susține atât rezultatul, cât și relația atunci când relația contează.

De ce contează

Argumentele bune nu repară o negociere prost pregătită.

Când intri într-o negociere fără să știi clar ce urmărești, unde poți ceda și ce alternative ai, presiunea începe să decidă în locul tău. Pregătirea bună îți dă mai multe alegeri înainte să ai nevoie de ele.

Ce vrei să poți face diferit

Mai multă claritate înainte de presiune. Mai multe opțiuni în timpul ei.

  • Pregătești miza, limitele și alternativele înainte de conversație.
  • Separi pozițiile declarate de interesele care le susțin.
  • Folosești întrebări pentru a obține informație, nu doar pentru a-ți apăra argumentul.
  • Gestionezi concesiile și momentele de presiune fără să reduci negocierea la «da» sau «nu».

Practica

Negocierea se învață negociind.

Lucrăm prin scenarii, conversații, exerciții și reflecție pe situații reale. Nu urmărim o formulă perfectă, ci capacitatea de a observa mai bine ce se întâmplă și de a avea mai multe opțiuni când conversația devine dificilă.

Ce lucrăm

Pregătire, interese, opțiuni și conversația propriu-zisă.

Cum clarifici miza și ce vrei de fapt
Cum separi pozițiile declarate de interesele din spatele lor
Cum îți construiești alternative înainte să fii presat să spui da
Cum folosești întrebările și gestionezi momentele dificile

De ce Bogdan

Experiență din business, vânzări, management și dezvoltarea oamenilor.

Experiența lui trece prin vânzări, management, consultanță, training, coaching și antreprenoriat. În program, asta se traduce prin lucru pe situații reale, nu prin teorie livrată în gol.

Reducem necunoscutele

Date, locație și format

Sunt anunțate separat pentru fiecare ediție. Dacă vrei să lucrezi tema cu o echipă sau într-un context organizațional, programul poate fi adaptat.

Următorul pas

Ce negociere ai vrea să pregătești mai bine data viitoare?

Cere detalii